技术专家聚首“金铅笔’’沙龙
本报讯(特约记者 高迈)10月18日．上海光大会展国际大酒店内气氛热烈．来自宝山电力公司、崇明电力公司、上海机电设计院等设计院和配套厂家的70多位资深专家和工程师．与正泰技术工程师们就N系列新产品的应用及国内外电气工程领域最新技术、发展动态进行了互动交流与探讨。这是正泰“金铅笔”沙龙上海站现场的情景。“金铅笔”沙龙是“金铅笔”计划的一部分。“金铅笔”计划于9月19日在有着“十朝都会”之称的南京启动，该计划由金铅笔沙龙、金铅笔走进象牙塔(大专院校)、参与行业技术交流活动、协办正泰杯电气工程师论文赛以及设计师、专家看正泰等活动组成。“金铅笔”寓意优秀的、有创新思想的电气工程师。“金铅笔计划”旨在全方位体现全国电气：工程师的专业素养与技术水平．进一步促进行业技术交流和应用探讨．分享先进的电气工程应用案例和解决方案．以及电气产品研发的最新成果．共同推进民族电气工业的进步。
经济茶座由“金铅笔沙龙"谈品牌推广
近期，正泰在南京、上海、新疆成功举办金铅笔沙龙，引起了良好的社会反响。
金铅笔沙龙是正泰电器股份公司设计院推广部针对设计院市场及设计师价值需求策划的一种推广方式。“沙龙”源自法语saion一词的译音，多指志趣相投的文人志士，一边呷着饮料，欣赏着典雅的音乐，一边就共同感兴趣的话题抱膝长谈，无拘无束。多盛行于文艺界。金铅笔沙龙的推出率先与同行企业的推广活动建立了差异化，“品质，始于设计”的主题拉近了与设计师间的沟通距离，并始终贯穿整个沙龙活动，使活动赋予了正泰品牌生命力。同时，金铅笔沙龙通过规范统一的vI视觉表现与空间布
局，赢得了设计师们的尊重，也为轻松的对话创造了良好的氛围。诙谐幽默的主持人与技术专家的精彩讲解，无时不调动大家的参与热情，气氛非常活跃。金铅笔沙龙不仅是企业与客户的对话，也是市场需求与研发成果的交流、技术与应用的思想碰撞。
相比跨国企业来说，国内大多企业针对设计院及高端客户的市场推广，略显急功近利，只是一味地向设计师推销产品，期望更快得到回报。无可厚非，任何形式的推广其最终目的是产品的销售，但如果忽视设计师的信息需求与价值取向，其品牌难以被认同，市场推广效果也将大打折扣。
对于一个由中低端向中高端品牌迈进的企业来说，品牌的推广也面临着挑战，是否还沿用过去成功的品牌推广经验与模式应对未来的市场呢?显然行不通。笔者认为，品牌推广应根据企业不同的发展阶段制定相应的推广策略，应从四个方面着手：一是要深入市场、充分了解目标群体的价值取向，转变观念使创新落到实处，才能真正使品牌立于不败之地；二是建立品牌传播的差异化，敢于突破。有时候品牌在低端市场的影响力、占有率越大越阻碍高端市场的品牌推广；三是认识到建立高端品牌形象是企业长期的系统工程，要切忌急功近利；四是整合内外部传播资源，企业最大的浪费是有效的资源缺乏整合和利用。
详情请见http://www.dq.shejis.com/customer/zt/pencil/index.htm
张国明(电器股份有限公司销售中心)
