好货不便宜,便宜无好货-------是一般人的口头阐,而你知道灯饰价格失常的运作吗?
根据一般消费者的心理来分析,大凡够物之时,会有即便宜又实用还要满足消费心理的观念,如何能在与商家讨价还价之时,利用对话技巧来实现这个愿望哪?
欢迎大家将自己的想法和观念拿出来,大家来共同探讨!
我先说说一般灯饰成品从厂家到消费者手中的流程:
合格产品样品生产厂家展示出样------批发商展示出样------市场零售(批发)展示------零售1------零售2......
从上列流程来看,一般到消费者手中的货物要经过最少3-4手,每个销售环节如果利润留成20%-30%,最后消费者也是拿到的价格翻倍的商品.
如果从厂商的展示出样源头来说,无疑公认的是广东的中山古镇了,那里是全国最大的灯具生产批发源地,其次现在要算江苏的常州邹区,南京地区的灯饰基本都是由这两个地方流入市场销售到消费者手中的.
那么货物的流向我们都知道是能体现出一定的流通环节和渠道的,现在我们这样想,古镇的货流通到常州再到南京,(其它中间的流通环节暂时不计算)或由古镇直接流入南京个市场货物的两条途径,很显然是后者成本低,环节少!
综观南京个市场的物流行情,不难看出,南京的几家装饰材料市场中物流的排名了,
就灯饰而言,其排名应该为:金盛,金陵,金海,大世界......等.无论是有广东还是邹区的货运,目前的焦点基本还是主要在金盛物流操作,很显然的不难看出,虽然金盛的房屋摊位价位虽然在南京是居首,但由于物流的环节相对减少,其总体商品价位应该还是远能冲低其由于摊位租金高出的一块成本的.
还有的是一个大家都知道的商品流通基本观念,就是由于减少了环节,其商品的成色新鲜度也相对提高,而对于灯饰来说,新品上市的价位肯定是比款式流通一段时间后的价位要高,这样也是一个商品价位的主要决定作用,对于整体商品价格行情来说是要有一定的影响的.
