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宁波区域市场

宁波，位于我国经济最发达的长江三角洲地区。作为我国首批沿海开放城市，改革开放以来，宁波经济飞速发展，并初步形成较为完备的工业体系。2007年，宁波地区人均GDP超过八千美元，工业总产值达到9513.57亿元，成为浙江省的经济“发动机”。
宁波电梯企业诞生于二十世纪七十年代，目前已经形成了以宁波欣达、宁波申菱、电子器材一厂、宁波力隆、微科光电等五家企业为龙头，其他配件企业为辅的产业集群格局。这里有系统的零部件配套能力，有大量的电梯专业技术人才，全国大约有三分之一的电梯配件产品在此生产加工，成为真正的“电梯配件之乡”。
《赛尔电梯市场》“宁波区域市场专题”整理了宁波电梯产业形成与发展的过程，并通过与宁波当地二十余家电梯企业及专业人士的探讨与交流，并展现了宁波电梯市场的发展历程、形成原因、制约因素，发展特点等，以期让业内人士和电梯用户对宁波区域产业和企业有一个更全面、更深入的了解。

栏目结构：

宁波概览
宁波电梯产业发展之路探析
         发展历程：群星拱月，电梯配件业蓬勃发展
         形成原因：务实上进求发展　近水楼台先得月
         制约因素：山穷水尽疑无路


特色经营：条条大路通罗马
区域企业风采
　　
宁波概览

宁波简称“甬”，位于中国大陆东南沿海，是我国首批对外开放的沿海港口城市和计划单列城市，也是全国15个副省级城市之一。全市辖三个县级市（余姚、慈溪、奉化），两个县（宁海、象山），六个区（海曙、江东、江北、镇海、北仑、鄞州），陆域面积9365平方公里，海域面积9758平方公里，总人口560万。宁波素有东方大港、商贸之都、文明之城、生态之市之称。
东方大港——港口是宁波最大的优势，宁波港有1200余年历史，其中北仑港是我国四大深水枢纽港之一，可通航30万吨级巨轮，居国内港口之首。今年5月建成通车的杭州湾跨海大桥，大大缩短了宁波与上海之间的距离，必将推动宁波经济更好更快向前发展。
商贸之都——宁波是“海上丝绸之路”的始发地之一，自唐宋以来一直是我国对外贸易的重要口岸，宁波人以善于经商闻名于世，素有“无宁不成市”的美誉。现有30多万海外侨胞旅居世界64个国家和地区，涌现了包玉刚、王宽诚、邵逸夫等一大批工商巨子和国际名流，形成了享誉海内外的“宁波帮”。邓小平先生曾经号召“把全世界的宁波帮团结起来建设宁波”。宁波工商业发达，是我国重要对外开放城市、长三角南翼经济贸易中心、浙江省重要经济中心和商贸会展城市，2007年完成地区生产总值3433亿元（人均生产总值按照当年汇率折算突破8000美元）。
文明之城——宁波是素称“人文渊薮”之地，为国家历史文化名城和全国首批文明城市，境内拥有7000年历史的河姆渡文化遗址和全国最古老的私人藏书楼天一阁等全国重点文保单位11处。
生态之市——宁波是国家卫生城市、国家园林城市、国家环保模范城市、全国绿化先进城市和中国优秀旅游城市。2007年荣获了中国大陆最具幸福感城市称号，多次被评为最佳人居城市。
改革开放以来，宁波走出了一条具有中国特色、立足宁波实际的发展之路，从30年前的沿海商埠小城，发展成为一个经济繁荣发展、社会文明和谐、人民安居乐业的现代化国际港口城市，城市综合竞争力已连续三年跻身全国十强。当前，宁波全市上下正朝着“推进科学发展，构建和谐社会，把现代化国际港口城市建设全面推向新阶段”的奋斗目标迈进，力争到2011年，把宁波基本建设成为国际一流的深水枢纽港、全国重要对外贸易口岸和华东地区先进制造业基地、现代物流中心，进一步确立长三角南翼经济中心的战略地位。

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电梯配件之乡：条条大路通罗马
—宁波电梯产业发展之路探析

作为中国最早的十四个沿海开放城市之一，宁波私营经济发展较早，并得到当地政府的大力支持。2007年，宁波市民营经济注册资本超过1500亿元，而当年私营企业完成的工业总产值也达到了2281.8亿元。宁波已经成为民营经济发展的沃土，民营企业也成为宁波经济增长的重要一极。
宁波市的制造业以特色产业为主体，以骨干企业为龙头，加上与产业相配套的大量中小企业不断聚集发展，形成了一批极具地方特色、区域竞争优势强的产业集群格局。象山、宁海、北仑等地的造船业基地，催生了一批与之配套的机械五金类企业，形成机械产业链。奉化江口镇近百家厨卫配件企业与200多家五金机械类企业，形成了中国厨卫配件产业基地。慈溪的家电产业、北仑区的注塑压铸机等装备制造业发展强劲。
宁波电梯产业在优良的制造业基础上诞生，并在良好的民营经济环境中茁壮成长。据不完全统计，除了刚进入宁波市场的宁波阿德可门业科技有限公司以外，宁波地区四十余家电梯企业全部为民营企业，这也印证了宁波地区经济发展的主要动力来源。
目前，宁波地区已经形成了以生产门机与曳引机为主的宁波欣达电梯配件有限公司、以生产门机为主的宁波申菱电梯配件有限公司、以生产电器部件为主的宁波电子器材一厂、以生产梯级为主的宁波力隆企业集团、以生产光幕为主的宁波微科光电有限公司等五大配件龙头，其他四十余家电梯配件企业为辅的产业集群格局。唯一不足的是，宁波地区的整梯企业力量稍显单薄。
“条条大路通罗马”，每家成功的企业都有各自不同的发展方式与特色，让我们一起梳理一下宁波电梯产业发展的脉络，找出其成功与不足的因素，作为电梯行业健康发展的借鉴。

发展历程：群星拱月，电梯配件业蓬勃发展

宁波电梯业起步于上世纪70年代，当时的电梯企业以生产整梯的宁波电梯厂和生产配件的鄞县电梯配件厂（欣达集团前身）为代表。80年代，这些电梯企业聘请了从上海国营制造企业退休的宁波籍师傅从事技术指导，为行业发展打下了基础。然而由于各种原因，宁波电梯厂现在已经销声匿迹，而欣达却在市场大潮的洗礼中不断茁壮成长，并带动起一大批配套企业的发展，使宁波地区形成电梯配件产品规格齐全、行业分工协作明显的区域经济优势。
整梯企业：芳华落尽　星火寂寥

在宁波电梯行业里，尽管电梯配件企业为数众多，整梯企业却凤毛麟角，还有一定知名度的目前只有宁波宏大电梯有限公司、宁波甬达电梯有限公司、宁波斯特郎电梯有限公司、宁波日凌机电有限公司等几家企业。
谈到宁波电梯行业的发展历史，宁波电梯人都会提到一家1972年成立的企业——宁波电梯厂，在当时是“全国十大电梯厂”之一，曾经辉煌一时。当时的西子电梯厂曾专门到该厂取经学习。然而由于体制、观念等因素影响，宁波电梯厂一直没有得到很好的发展。上世纪九十年代初，由于企业负担过重，同时受合资风潮席卷中国制造业的影响，宁波电梯厂也一度拓展思路，兴起合资求发展的念头，并与一家深圳企业合资。然而命运多舛，合资的企业最终于九十年代末倒闭了。企业职工不得不另觅出路，自寻发展。
尽管宁波电梯厂已经走向没落，然而它却带动了整个电梯行业的发展。从宁波电梯厂走出的人，现在已经成为各大电梯企业的骨干力量，活跃在全国各地的电梯领域，继续为我国电梯行业的发展做贡献。
宁波宏大电梯有限公司是一家成立于1996年的整梯企业。其市场以前主要以宁波地区为主，目前已经销售到海内外众多国家和地区，年产量达到两千余台，成为宁波地区最大的整梯企业，也成为内资电梯企业中的佼佼者。
宁波斯特郎电梯有限公司董事长邵裕炳上世纪九十年代初刚创业时涉足的是房地产建筑业，同时生产经营锅炉压力容器等特种设备，因此对电梯行业有了充分的了解和应用经验。近年来，随着市场经济的不断深入，他留意到宁波区域的高层建筑增长势头非常好，电梯需求越来越旺盛。同时，宁波电梯零配件企业多、配件品种齐、质量优，而整梯企业却少的可怜。为此，邵裕炳当机立断斥巨资兴建了宁波斯特郎电梯有限公司。公司建成后，无论是原材料、配件供应，还是电梯销售整个产业链的分工与协作都非常顺畅，斯特郎也因此取得了突飞猛进的发展。
宁波日凌机电有限公司是宁波地区后出现的整梯企业，每年的产能都不大。正是宏大、斯特郎、日凌这些新整梯企业的出现，为全国最大的电梯零部件生产基地宁波整梯企业的未来发展留足了悬念。

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配件企业：一呼百应　遍地开花

八十年代初，宁波做电梯配件的企业还并不多，只有宁波欣达、宁波申菱、宁波力隆、电子器材一厂等几家。随着市场经济的不断发展，各企业业务不断拓展，需要一些供应链为其提供配套服务，一些小的配件企业随之诞生，并在其周边自然形成产业集聚。

九十年代后期，整个宁波地区的制造企业都在政府的引导下，朝专业化方向发展，每家企业都在寻找自己的核心发展动力。二十世纪后，随着中国房地产市场的蓬勃发展，电梯行业发展迅速，也带动了宁波电梯配件企业的发展壮大。新的配件企业不断涌现，甚至一些宁波当地的老电梯人都难以叫全所有电梯企业的名字。而电梯企业的专业分工也逐渐形成，形成了以生产门机与曳引机为主的欣达、以生产门机为主的申菱、以生产电器部件为主的电子器材一厂、以生产梯级为主的力隆、以生产光幕为主的微科等五大配件龙头，其他各种配件企业为辅的发展格局，成为全国最集中的电梯企业聚集地之一。全国各地的电梯配件大约有三分之一来此采购，因此宁波又被称为“电梯配件之乡”。
地处宁波鄞州东吴镇的欣达，被众多宁波电梯企业尊称为“元老”。因为宁波电梯配件企业的创业者有三分之一曾经为欣达做过配套，或者曾经在欣达从事过相关的工作，后来走出欣达开始自主创业。
1972年刚创建时，宁波欣达只是一家村办企业，以经营机械模具为主。1978年欣达开始做电梯配件的配套加工。八十年代后期，欣达开始给迅达配套生产。九十年代初期，欣达跟上海三菱、迅达等整梯企业开始全面合作，为其配套生产各种电梯部件，同时欣达更注重自主研发。在这一阶段，由于产能难以满足日益增长的业务发展需求，欣达把很多小配件放在周边企业生产，一批以供给欣达配件为生的企业应运而生。
1997年以后，大至曳引机、门机、安全部件，小至按钮、操作盘，所有的电梯零配件产品欣达都已经能够自主研发生产，因此欣达又被电梯界称为“电梯配件百科全书”。2004年后，欣达确立了“做专、做实、做强”的战略，逐步开始开始专注于曳引机和门机系统产品，放弃了生产要求及技术含量均较低的小配件生产，在增加自己竞争力的同时，也为其他配件企业提供了一定的生存发展空间。
位于中国宁波石浦镇南屏路的宁波申菱电梯配件有限公司，其前身为象山县金星平阳综合加工厂，后来改为浙江省象山电梯附件厂，1992年合资成立了宁波申菱电梯配件厂，1996年正式更名为宁波申菱电梯配件有限公司。
申菱从小到大，由弱到强，逐步发展成为目前中国最大的电梯部件制造企业之一。目前拥有车削加工中心、激光切割机、多工位数控冲床、自动静电喷塑线和三坐标测量仪等先进的加工检测设备280余台。主要生产销售电梯门系统、曳引机、轿厢、安全部件和自动扶梯配件等产品，其中门系统、限速器等产品销量居市场前列。
目前，申菱已经建立了比较完善的市场营销和服务网络，产品销往全国各地及东南亚、中东、欧美等国家和地区，分别与三菱、奥的斯、蒂森、通力等国际知名电梯企业建立了良好的合作关系。
坐落于宁波北仑经济开发区的宁波力隆企业集团有限公司，是一家专业生产电梯、扶梯部件的企业。1983年创建时，力隆主要生产电梯电器配件。1999年之后，力隆相继推出填补国内空白的新产品——不锈钢梯级及自动人行道踏板。目前，力隆已经成为“全球最大的自动扶梯梯级制造商”，拥有从模具、注塑直到总装的完全设备和技术知识，具备年生产100万级不锈钢梯级的生产能力。
成立于2001年的微科光电有限公司，是宁波电梯行业涌现出来的一匹黑马，专业生产电梯光幕产品。由中国质量协会工程机械分会和全国建设机械设备用户委员会公布的数据表明，2006年，微科的光幕产品在国内市场占有率达到40%左右，名列第一。在其带动下，宁波地区也出现了一批以生产光幕为主的企业，在竞争中共生存、同发展。
宁波金菱密封条有限公司的前身是1997年成立的宁波镇海岚山门窗附件厂，主要从事汽车门窗橡塑密封条的生产。2000年开始为宁波欣达配套软橡塑门封条，自此进入电梯配件行业。2002年迁址到北仑经济技术开发区大港工业城，成立了宁波金菱密封条有限公司。凭着多年在橡塑挤出行业的经验，金菱厚积薄发、精于蜕变，于2004年成功研发具有国家知识产权的电梯复合门封条，替代原有的铝合金门封条。目前，该产品年销售量已经达到100万副，居国内电梯门封条配件销量之首。之后，具有显著特色的塑料重锤导杆、不锈钢复合地槛、防夹条、S型夹条等系列产品相继投放市场，并分别与上海三菱、广州日立、西子奥的斯、蒂森、华升富士达、上海永大等多家整梯企业配套，使金菱在密封条行业成绩卓著，成为宁波电梯配件行业里的佼佼者。

在宁波电梯厂、宁波欣达、宁波申菱、宁波力隆、电子器材一厂等一批早期企业及微科光电、金菱密封条等新兴企业的带动下，电梯配件企业在宁波地区呈现出星火燎原之势，目前已经达到四十余家，形成明显的集群效应，带动了宁波经济的发展，也为宁波赢得了 “电梯配件之乡”的美誉。

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形成原因：务实上进求发展　近水楼台先得月

一个地区产业集聚效应的形成并不是短时间内可以完成的，除了行业自身的发展因素以外，还必然取决于众多外部条件的发展与完善，受当地各种经济环境因素的影响。宁波电梯行业集聚效应的形成也不例外。

历史渊源：政策为导向，技术做基础
宁波现代经济的发展史，事实上就是一部民营经济的成长史。作为中国最早的十四个沿海开放城市之一，宁波私营经济发展较早，并得到当地政府的大力支持。早在1993年，宁波就出台了《关于加快发展个体私营经济的若干意见》，其后在1994年、1999年，又连续出台了两个对民企发展具有重大意义的文件。其中最重要的两条，一是放开市场准入条件，除国家明令禁止的行业和经营项目外，都允许个体私营企业自主选择经营范围和经营方式；二是建立鼓励发展机制，主要是从信贷额度、财政税收等方面，加强政策扶持力度。2007年，宁波市私营企业完成工业总产值2281.8亿元，增长23.7%。而宁波的电梯配件企业也借政策优势迅速发展，呈现出欣欣向荣之势。宁波电梯行业四十多家企业多为民营企业，这也印证了宁波地区经济发展的主要动力来源。
电梯配件主要以机械制造、电器加工为主，这些产品的制造开发无不需要大量的模具，而宁波制造行业发展由来已久，拥有以纺织、服装、机械为代表的传统优势工业和以石化、钢铁、电力、造纸等为代表的临港型大工业以及电子信息机电一体化、生物医药等高新技术产业为主体的工业体系，并拥有“模具之乡”的称号。2007年，宁波实现全部工业总产值9513.57亿元，同比增长24.26%。雄厚的制造技术实力为电梯企业的发展奠定了良好的基础。
走在宁波北仑区的街头，你可以看到街道两边全是以模具制造为主的小作坊。力隆总经理顾晓隆为我们介绍说，“这些生产模具的作坊由来已久：以前没有考上大学的年轻人都会去学一门手艺，叫做‘一招鲜，吃遍天’。因此，当时许多宁波年轻人都想方设法进入上海做模具的国营企业工作。这些人退休后回到宁波，也把模具技术带回了宁波。改革开放后，这些模具师傅自己开办了企业，由于有技术基础，加上与原来所在企业有一定的关系，从而发展得很快，也带动了电梯配件企业的发展。”

区位优势：近水楼台先得月
宁波位于我国东海之滨，长江三角洲南翼，拥有得天独厚的天然深水良港。唐宋以来，一直是我国重要的对外贸易口岸。1996年中国政府确定宁波北仑港为上海国际航运中心的组合港，这对进一步开发浦东，使上海成为远东经济中心，带动整个长江流域发展具有重大的意义，展示了宁波巨大的潜力和美好的前景。2000年，宁波港货物吞吐量首次突破亿吨大关，跻身世界为数不多的亿吨级大港行列，成为长三角地区货物中转运输的主要枢纽。尤其是08年５月杭州湾大桥的开通，更是拉近了上海与宁波的距离，使宁波成为联结上海、苏州、杭州等地的中心纽带，与长三江各地联系日益紧密。
宁波周边地区有很多大型的电梯企业，例如上海的三菱、迅达、永大，苏州的通力，杭州的西子奥的斯等等。近水楼台先得月，宁波电梯配件产品得到这些大企业的认可，也拉动了宁波电梯配件企业的快速可持续发展。

宁波商人：讲诚实、重信用、求质量
一方水土养一方人，宁波电梯零配件企业的聚集效应与宁波人的性格分不开，并且明显带有宁波商人的色彩，不仅拥有浙商的精明能算，更拥有一般商人少有的诚信与务实的特性。
宁波人有一种产业执着精神，对做企业非常执着。很多企业都专注于做自己的产业，把做精做专奉为自己的经营理念。宁波电梯企业一般只专注于一个产业，比如做光幕的微科，做梯级的力隆，很少有外延产品出现。即使是被称作百科全书的欣达，也从2004年开始专注于做门机与主机，放弃了其他产品的生产。而这也是这些企业做大做强的重要因素之一。微科总经理邱志伟表示：“要把企业做好，企业一定要专一。俗话讲“一心不能二用”，只有专注于一个行业，才能全身心投入，才能做大做强。微科一直专注于光幕产品的研发与制造，把自己定位在做好做强一个产品，也是微科成功的原因。”这不仅是微科一家的声音，更是宁波大部分电梯企业的声音。
宁波商人讲信用，不做投机生意，在电梯界形成了“讲诚实、重信用、求质量”的口碑。宁波欣达副总裁赵宏年表示，欣达能够持续发展主要是基于“诚信经营”，“我们认为诚信不单是依法经营问题，而还应涉及设计、制造及售后服务各环节。近年材料价格一路上涨，欣达不是简单地将通胀压力转移给顾客，而是把它看作是加强内部成本管理的良机，最大程度地将其消化掉，以真诚赢得顾客；对顾客的售后服务诉求，我们实行‘先解决问题，再区分责任’的理念，虽然此举有时会意外地增加企业成本 ，但换得的企业信誉是难以用金钱衡量的。”
创业十八年的宁波鄞州欧菱电梯配件厂当家人潘伦康认为，作为电梯配件专业生产企业，必须靠质量和信誉才能获得广大顾客的认可。为了不断满足顾客的要求和期望，宁波欧菱在强化企业内部管理的同时，每年对顾客进行满意度调查，最大程度地了解客户的需求与意见。“我们追求的目标不是短期效益，而是以顾客为中心的长远利益，而长远利益的关键是品质与品牌，是产品从性能、价格、可靠性、服务等方面能够给顾客带来的长久竞争能力。”
宁波人更注重实干，许多电梯企业的领导人以前都从事过电梯技术工作。一位电梯界资深人士表示，“在宁波电梯企业掌门人中，做技术的有60%到70%，做销售的还不到10%。”宁波市北仑赛福特电子有限公司总经理吴建彬为我们介绍说，赛福特一直以来非常注重技术研发、产品制造，并将其作为公司的立足之本。去年赛福特更引进了营销方面的专业人才，建立起较为完善的市场营销体系，对市场开拓起到了明显促进作用。
宁波人具有审时度势，灵活善变的性格。他们善于捕捉商机（比如在1998年成功抓住梯级市场空间及时转型的力隆），他们面对外部环境的转变能够及时调整经营方针（比如一直在调整自己产品对象的欣达），这是其与生俱来的天赋。另外，宁波人还具有吃苦耐劳、乡土观念浓厚等性格特点。

天时、地利、人和，雄厚的技术实力以及地域优势，加上宁波人经营企业“讲诚实、重信用、求质量”的性格一起营造起宁波电梯配件企业的外部环境，为宁波电梯企业的崛起夯实了基础，宁波电梯产业发展如此之快也就不足为奇了。

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制约因素：山穷水尽疑无路

尽管宁波电梯行业发展势头看好，然而其发展之路上，仍然有许多不和谐的音符，是宁波电梯企业共同面临的困难，需要电梯企业一起去克服，一起去面对。

个体经营方式束缚企业做强做大
在谈到宁波电梯企业很难做大做强的原因时，宁波市鄞州盛德电器厂总经理孔盛君为我们介绍说，由于宁波改革开放较早，很多企业都是个体经营，这种单独靠自身力量发展的生产方式难以做大。同时，宁波许多电梯企业采用的是家族管理模式，权力过于集中。这种方式在企业的创业阶段有一定效果，但当企业想做大做强时，严重束缚了企业发展的手脚，具有一定的局限性。
佛马特亚太销售经理王立洋表示，由于电梯行业处于机械与电器产品的夹缝之中，行业外的人很少重视。因此电梯行业应该增加自身的行业影响力，吸引更广泛的关注和支持，凸现自身在国民经济中的地位，使行业展会和活动以及报道能够成为真正展示行业形象的舞台，而不是仅仅满足于圈里人的热闹。

价格竞争激烈造成市场无序
价格竞争是在市场经济发展过程中不可或缺的手段，然而由于电梯行业价格竞争异常激烈，造成某些产品的竞争已经过度，甚至出现无序竞争、不正当竞争的局面：首先是部分产品的生产已经出现偷工减料的情况，给安全为重的电梯产品带来极大的隐患；其次是许多不懂行的人进入电梯行业，盲目投入，难以确保产品的售后服务，直接对市场造成冲击。
同时，在竞争过程中，知识产权保护没有跟上，新的产品很容易被人模仿。有企业管理者直言不讳地表示，他们有好几种自主研发的产品由于怕被抄袭、模仿而没有申请专利，研发出来后就一直束之高搁。

宁波人的性格制约了企业发展
性格都有双重性，宁波人的性格带给企业“讲诚信、守信用、保质量”口碑的同时，也必然会带来一定的负面影响。
赛福特总经理吴建彬认为宁波人都喜欢自己的行事方式，从而在企业稍微有起色的时候，就独立出来自己创业，这也是浙商跟苏商的不同之处。“浙商注重的是个人空间的发展，而苏商更注重团队力量。所以苏商能培养出很多职业经理人，而浙商能培养出许多老板。”
宁波三鑫电器厂总经理方厚明也提到了宁波人与北方人性格的不同，他认为宁波人都想自己做事业，因此发展壮大的机会并不多。这也是宁波大企业较少、小企业遍地开花的主因。
由于宁波人较为务实，所以宁波的电梯企业更重视技术研发、产品生产，而在市场销售、推广方面做得不到位，这也是制约宁波电梯市场发展的因素之一。

成本上涨对电梯行业造成冲击
近年来，原材料价格在不断上涨，其他行业大部分产品的价格也随之做出调整，而电梯产品不仅没有提价，反而一直在降价，造成电梯产品的利润空间越来越小，甚至有部分配件产品已经在亏本出售。对这种现状，许多宁波电梯企业表示忧虑，“原材料涨价，但电梯不涨，受到挤压的只会是零配件企业。如果这种局面持续下去，必定会给整个行业带来冲击。”
欣达副总裁赵宏年为我们分析了原材料涨价，而电梯不涨的原因，“以前电梯价格高，利润空间大，随着国内制造水平的提升，很多东西都替代了进口配件，电梯所有配件都能在国内生产，像控制柜、主机等都从进口转向自己生产，虽然原材料在涨价，但总体成本仍然控制在利润范围之内。但从现在来讲，电梯产品的利润空间也几乎已经被压缩到极限。如果原材料再涨价，电梯也有提价的可能性。”
佛马特亚太销售经理王立洋认为，在经济环境不确定性增强等情况下，企业应该找到自身的独特性，合理定义总体形象，实现差异性发展。同时，企业不能仅满足于签订几个外贸合同，而应该把国际市场的开发纳入战略性高度，真正规划和运作国际区域市场，树立起具有综合竞争力的“中国制造”形象。

面对成本提高、面对价格竞争等各种困局，宁波电梯人应该问一下自己该怎么办，反思一下影响自我发展的因素，寻找一条完美的解决之路，一起渡过目前发展的困境，为宁波经济的持续发展贡献力量。

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特色经营：条条大路通罗马

尽管存在诸多制约因素，存在诸多艰难险阻，宁波电梯企业经过奋斗与拼搏，依然茁壮地成长起来。他们不但拥有各自不同的发展方式与特色，并对行业未来的发展充满信心。我们总结了宁波电梯配件企业发展过程中的几个特点，以供参考：

专注成就辉煌
力隆刚成立时主要生产制造电梯开关、开门机、操纵箱等零部件，1998年后才开始采用不锈钢代替铝合金，专业生产扶梯梯级。由于不锈钢梯级具有强度好、噪音低、柔性好、适应性强等特点，2000年后，该产品得到广泛应用。目前，力隆已经成为“全球最大的自动扶梯梯级制造商”。
微科总经理邱志伟提出了“要把企业做好，企业一定要专一”的理念。从创立以来，微科一直专注于光幕产品的研发与制造。目前，微科已经成长为国内电梯光幕行业的老大，拥有40%以上的光幕市场。2007年，微科光幕的销量达到七万六千台，其中海外为一万五千台。2008年，微科预计可能完成光幕产品十二万台的销量，其中海外市场预计将达到四万台。
宁波金菱密封条有限公司，是一家专业从事电梯、扶梯橡塑密封条的生产研发企业。目前，该公司配备了一整套国际先进的测试设备，拥有先进的密封件生产流水线，拥有娴熟的 CAD/CAM 模具开发制造能力，拥有配色制粒、挤出成型到品检服务一条龙生产能力，产品已经取得多项国家专利，在电梯行业里开拓出一片新天地。
2004年创立的宁波市鄞州优迪电梯配件厂以前生产的电梯配件产品很杂，几乎什么都做。优迪厂长徐雄在接受我们的采访时表示，“现在我们做出了部分调整，主要生产计数器和电子到站钟，专注将成为我们企业今后努力的方向。”

稳步发展，树立品牌
以市场和用户需求为导向，欣达根据企业发展情况逐年加大“软”、“硬”件方面的建设力度，目前已累计投入资金3亿多元。现在，欣达企业总占地面积达到300亩，标准厂房8万多平方米，拥有一大批从欧美日等地引进的国际一流的加工及检测设备。企业工艺装备达到并保持国际先进国内领先水平，是企业高新技术产品研发和产业化的坚实基础。同时，欣达建立了省级研发中心，积极重视开展自主创新活动，每年安排占销售收入5%以上资金用于产品研发。现在，欣达已累计拥有专利等自主知识产权近50项，其中无齿曳引机专利13项。目前，欣达品牌已经成为行业内知名品牌，欣达商标也已经成为中国知名商标。
“做一个区域，就要在一个区域树立起自己的品牌，扎扎实实！”宁波宏大电梯有限公司刚成立时，市场主要面向宁波地区。2004年以后，才开始不断拓展其他市场。宏大的发展速度不是很快，但很稳定，包括团队成员、产品质量、后期服务等各方面。目前，其整梯年销量已经从原来的两三百台提高到现在的两三千台，在市场上树立了较好的口碑。
2003年成立的宁波奥德普电梯部件有限公司是一家专业生产电梯、扶梯及相关特种设备的部件企业，位于宁波市北仑区春晓镇。奥德普总经理王丰英总结了这几年的发展情况说：“以技术进步为立足点，精细化管理为手段，奥德普立足于电梯部件类产品的生产和研发，不断稳步发展。未来奥德普将不断开拓国内国际两个市场，为国内国际著名电梯企业配套和服务，跻身著名配件企业的行列。”
位于宁波慈溪的宁波莱升电器实业有限公司是一家新进入电梯行业的企业，主要生产操纵箱等电梯零配件，成立于2006年。其总经理宋志锋表示，“作为一个后来者，我们既看到了行业及自身发展前景，同时也体会到创业的艰辛，我们认为只有切切实实地做好产品、真心实意地为客户服务，才能逐渐被客户真正接受与认可，树立起自己的品牌。”

创新求发展
微科总经理邱志伟提出了“销量最大的产品性价比最高”的观点。他分析认为，光幕产品技术已经成熟，将来会成为电梯的标配产品。由于新电梯以及旧梯改造市场的需求，光幕市场每年应该达到二十万台左右。各光幕企业会各做各的市场，形成共赢的局面。他认为现有的成熟产品只能维持市场，企业要想求得突破只有创造新的增长点。微科今年推出了多种新产品，包括抗阳光的光幕等。而微科脱离以前设计思路的全新光幕——高精度成像光幕，现在也已经研发成功，并申报了国家火炬计划，只是还没有推向市场。该产品集称重光幕与远程监控为一体，不但拥有红外线光幕的保护功能，还能识别进入电梯物体的形状与重量。这个高精度成像产品一旦推向市场，将彻底打破光幕以前的概念。
宁波市艾特电子有限公司总经理谭强生也提出了企业要想发展就一定要创新的理念。他表示，光幕产品目前已经发展成熟，再不创新就很难发展。以前光幕产品无论3D还是二合一技术都离不开量变的圈子，未来可能采用人体成像技术，这将是一种质变，甚至其名称也不能再叫做光幕，而要被称为电梯门保护装置。同时，艾特还推出了检测钢丝绳受力强度的设备，这是一项添补国内空白的产品，精密度和国外相差无几，但价格只有国外产品的一半。

明知山有虎　偏向虎山行
佛马特中国工厂——阿德可门业是宁波地区唯一一家外资零部件企业，坐落于杭州湾经济开发区，拥有新建成的一万五千平米的专业电梯门系统生产车间，年生产门系统的能力达到八万台以上。作为佛马特全球第八家独资工厂，阿德可门业希望能够发挥宁波地区的物流、供应链以及专业人才上的区位优势，实现在中国市场的持续发展。更希望能够借鉴和吸纳当地民营经济快速灵活的商业文化，以充分的本土化的姿态响应市场的需求，服务中国客户。
宁波世裕不锈钢有限公司(原宁波宁宁钛金有限公司),是一家专业从事高档不锈钢装饰板的生产商，该公司一直服务于行业内最高端的客户，是目前国内高端不锈钢装饰板行业内综合实力最强的几家之一。一直以来都是走海外市场，产品销往美国、中东、欧洲等国家和地区。2008年，宁波世裕不锈钢有限公司开始将销售重点逐步转向国内。宁波世裕不锈钢有限公司的销售人员表示，公司并不担心国内其他竞争对手，因为国内大量的高端用户已经形成，而高端装饰板的生产商却比较少，市场空间相对较大。

虽然宁波电梯配件发展取得了良好成果，目前发展的势头也很好，但配件市场是一个开放的市场，市场的竞争会越来越激烈。只有扎扎实实做好产品质量，做好技术创新，宁波的配件发展才会更加充满希望。

作为中国最早的十四个沿海开放城市之一，宁波经济发展一直走在全国的前沿，而这其中也有宁波电梯配件产业的一份贡献。随着电梯市场的快速发展，宁波的各大配件企业都纷纷做出结构调整，这也就为其它的一些小的配套件生产厂留出了更大的发展空间。尽管受国家宏观政策调整、市场竞争激烈等因素影响，宁波电梯企业也面临着众多制约因素，作为配件聚集地的宁波，一定能依托技术创新以及区位优势，更加稳定有序地发展。而且这种优势将不断聚集、不断发挥，宁波电梯产业必将迎来更为辉煌的明天！

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