巨人肩膀上起飞
目前，中国已经成为世界最大的电梯制造基地，产量占到全球的50%；同时，中国也成为世界最大的电梯市场，2007年的市场需求量达到20余万台，中国电梯市场的发展潜力有目共睹。然而由于受资金实力不足以及国家货币政策紧缩等因素影响，许多企业只能望洋兴叹。而博林特由于有远大集团的强大实力做后盾，不仅在创立之初就站在了高起点上，而且在后续的基础建设、研发力量储备等方面的投入，也与其他企业处处谨小慎微、循序渐进的发展方式形成鲜明对比。
成立于1993年的沈阳远大集团（博林特电梯母公司），是目前全球最大的幕墙企业。2007年，其销售额突破120亿元人民币。远大集团总会计师王立辉表示，“销售百亿，只是远大集团的一个里程碑，沈阳远大集团将在5年之内，实现销售额400亿元，在不远的将来，销售总额将超过1000亿元。”
“远大集团之所以进入电梯行业，是因为我们在做幕墙时看到中国未来建筑市场的巨大发展前景，其中包含了对电梯产品的巨大需求。”谈到远大集团进入电梯行业的初衷，李总的回答很坦率，他为我们介绍了博林特的发展情况。
2001年，在国际电梯市场竞争得如火如荼的时候，远大集团毅然决定进入这个领域，总投资4.5亿元人民币，建造起年产能力达12000台的自主品牌电梯企业“博林特”，并在国内20多个省市设立了分公司。“当时，连电梯业的巨头之一——日本日立公司也仅仅在中国开设了5家分公司。” 面对广阔的市场博林特强势起飞，成立当年，电梯产品就出口到澳大利亚，成为第一个进入澳大利亚电梯市场的中国企业。
“如果要说我们有什么特别之处，那就是大手笔投入、高起点发展，没有走别人循序渐进的路子，这是博林特电梯与别人不同的地方。”作为博林特的创业元老李总见证并伴随着博林特的成长与发展， “做就要做最好的。企业在成立之初就提出了‘建世界一流工厂，创国际名牌产品’的口号。在这个指导思想下，博林特的起点非常高。”如今，博林特在全国成立了28个直属分公司及办事机构，并建立了百余个销售、安装和维保服务代理点，销售服务网络遍及国内各大中城市。在国际市场，博林特的产品销售、服务网络已覆盖全球128个国家和地区。在俄罗斯国际电梯及设备展上，俄罗斯人很直观地将博林特称为“中国长城”。
为适应国际化经营，目前，博林特在沈西工业走廊规划兴建的“博林特电梯工业园”已经动工。该工业园总占地面积0.9平方公里，厂区绿化面积将超过20％，整个工业园区将以“和谐”为主要内涵，着重体现“人与自然的和谐，人与色彩的和谐，人与环境的和谐”。整个厂区在2010年建成后电梯年产能将达到50000台，成为全球最大的电梯生产基地。李总透露说，矗立在新厂区高177米的电梯试验塔，计划于2008年10月完工。“届时，该实验塔将成为中国电梯工业乃至世界电梯工业的标志性建筑。”
依托着远大集团强大的资金实力，博林特从成立之初就特立独行，走出一条规模化、职业化的发展道路。2006年，博林特的销售额已经进入电梯行业二十强；2007年，博林特销售业绩已经位居电梯行业十强之列，成为中国电梯企业中的佼佼者。
用品质征服世界
当年，博林特拿到迪拜的一个项目订单时，迪拜项目经理问博林特电梯有限公司总经理侯连君：“获得这个项目的订单您应该很高兴吧？”侯总满面严肃地表示：“我没有看到单子有多大，但我知道我要担负的责任有多大。”
在现代销售体系中，获得订单就是获得了大笔的资金，也就意味着成功。然而，在侯总的心里，获得了项目他首先考虑的并不是金钱，而是获得项目后应该承担的责任。“只有项目完成了，合作伙伴满意了，才能放心。”李总表示，只图赚钱却不管项目实施的结果或许对某些人来说没有错，但对于中国制造、对于民族工业来说就是犯罪。为此，博林特在海外提出了“让世界相信中国”的口号。
博林特从创建伊始，就认识到，要想在竞争中立于不败之地，就必须要在产品质量、管理、设计、服务等方面达到世界先进水平。为此，博林特不仅投资2.5亿元人民币引进世界先进设备，建立了拥有12000台年生产能力、占地13.3万平方米的厂房以及国内一流的6井道电梯试验塔。他们通过与世界著名专家开展跨国合作，获得了电梯行业的核心技术，又引进了来自德、法、意、日等国家的世界先进生产设备。在同行业中，博林特率先通过ISO900l：2000质量体系认证、ISO1400l环境管理体系认证、GB／T2800l职业安全与卫生管理体系认证、欧盟CE认证，以及俄罗斯GOST国家强制认证。
继2007年1月成功签约新加坡政府600台电梯项目后，2008年博林特再次与其成功签约850台电梯项目，刷新了由自己保持的中国民族电梯品牌单笔出口记录。2008年2月，博林特与德国法兰克福AIRRAIL中心签订了99台的电梯使用项目，这是中国电梯民族品牌第一次进入德国高端市场。
“10轮谈判下来，我们终于击败了世界四大电梯厂家……都是值得尊重的对手，我们赢的并不轻松。”作为博林特与德国方面洽谈电梯项目的负责人之一，李总的话语显得稳重而平静，与激烈的谈判过程大相径庭。“对于价格我们没有让步！我们不能让德国人以为我们是靠廉价提升竞争力！”
德国法兰克福AIRRAIL中心是一个空港建筑，该建筑上层是候机楼、底层是铁路枢纽中心，需求无机房电梯、全玻璃式观光电梯、汽车电梯、自动扶梯等各种类电梯。由于该建筑结构特殊，又位于公共交通枢纽，所以技术难度大、安全要求高、质量标准严。其中用于电梯安全保护的“坑底”高度被限制在300~500毫米间，而普通的电梯“坑底”设计高度为1300~1400毫米。“我们当时已没有退路，如果技术不过关，剩下的也只有回家了。”经过反复研发，博林特不仅成功解决了“坑底”高度这一技术难关，更开发出了全玻璃结构的“水晶电梯”，并且全部采用液晶显示器按钮，在安全、性能上达到要求，在投标中击败世界众多知名电梯企业成功签约。
让品质说话，让技术说话，让服务说话，是博林特能够在国际项目中频频中标、获的成功的关键因素。目前，博林特的电梯产品已经行销128多个国家和地区，出口额达到了销售总额的30%左右，成为中国电梯企业中较大的海外出口电梯商，一跃成为电梯业发展速度最快、最具成长潜力的“黑马”。
